Bedrijven die prioriteit geven aan leveranciers en sourcing kunnen de crises van vandaag doorstaan ​​en de post-pandemische kansen van morgen grijpen, zegt het nieuwe boek van BCG

in de Profiteer van de bronAuteurs van BCG wakkeren CEO’s aan die hun bevoorradings- en inkoopfunctie marginaliseren en waarschuwen: “U neemt een existentieel risico met de toekomst van uw bedrijf”

BOSTON, 27 juni 2022 /PRNewswire/ — Leveranciers zijn de sleutel tot zakelijk succes, niet alleen nu – te midden van een wereldwijde crisis in de toeleveringsketen, ongebreidelde inflatie en energietekorten – maar ook in de toekomst. Als CEO’s echter de waarde van deze externe leveranciers van goederen en diensten willen maximaliseren, moeten ze hun bedrijf radicaal transformeren door leveranciers centraal te stellen in hun organisatie en hun inkoopfunctie te versterken, die verantwoordelijk is voor de relatie van het bedrijf met leveranciers.

Dat is de mening van vier partners van de Boston Consulting Group (BCG), wiens baanbrekende nieuwe boek, Profit from the Source: Transforming Your Business by Putting Suppliers at the Core, CEO’s een blauwdruk biedt voor hoe ze waarde uit hun bedrijf kunnen halen door buitengewoon van hun leveranciers.

In haar boek, uitgegeven door Harvard Business Review Press, Christian SchuhWolfgang Schnellbacher, Alenka Triplaten Daniël Wijs proberen de traditionele opvatting van bedrijfsleiders om te keren dat leveranciers slechts een randvoorwaarde zijn voor zakelijk succes en dat inkoop grotendeels een administratieve functie is die nauw is gericht op het realiseren van kostenbesparingen.

Om te pleiten voor radicale veranderingen verwijzen de BCG-auteurs naar onderzoeksresultaten Harvard Business School, waaruit blijkt dat CEO’s vóór de huidige wereldwijde supply chain-crisis gemiddeld slechts 1% van hun tijd bij leveranciers doorbrachten. Volgens de auteurs slaat dit gebrek aan aandacht nergens op: “Aangezien uitgaven aan leveranciers – de taak van inkoop – meer dan de helft van het totale budget van een typisch bedrijf uitmaken, betekent dit dat CEO’s bijna geen tijd besteden aan of overwegen om actief betrokken te zijn bij de manier waarop hun bedrijven meer dan de helft van hun budget besteden. Dit is een mismatch met mogelijk existentiële gevolgen voor bedrijven.”

De auteurs zeggen ook dat de beperkte tijd die CEO’s besteden aan leveranciers, betekent dat hun bedrijven het risico lopen de enorme potentiële kansen die deze leveranciers bieden om winstgevende groei te stimuleren, mis te lopen. Ze vinden dat leveranciers niet alleen een bron van kostenbesparingen zijn, maar ook een bron van veerkracht, aangezien ze bedrijfskritische componenten, onderdelen en grondstoffen leveren, evenals essentiële diensten zoals productie. Bovendien zijn leveranciers een schaalbare bron van concurrentievoordeel waarmee bedrijven de beste producten kunnen leveren die van hoge kwaliteit, innovatief, duurzaam en snel op de markt zijn.

Bedrijven die prioriteit geven aan leveranciers en sourcing presteren beter dan hun concurrenten die dat niet doen

in de Profiteer van de bron, presenteren de auteurs een BCG-analyse waaruit blijkt dat slechts 35% van de top 150 bedrijven in de S&P 500 een Chief Procurement Officer (of equivalent) in hun executive team heeft. Toch presteerden deze bedrijven van 2000 tot 2020 met 134% beter dan de markt – een tumultueuze periode van 20 jaar waarin de technologie een enorme vlucht nam en failliet ging, de wereldwijde financiële crisis, de handelsoorlog tussen de VS en China en het begin van de wereldwijde pandemie.

Zoals de auteurs zeggen: “Dit toont duidelijk aan dat CEO’s, door hun CPO een plaats aan de tafel te geven en hun inkoopfunctie te versterken, hun bedrijven echt door uitdagende tijden kunnen leiden en enorme waarde kunnen ontlenen aan hun leveranciers.”

Ze merken op dat het geen toeval is dat Apple het eerste beursgenoteerde bedrijf werd dat een marktkapitalisatie bereikte die hen overtreft 3 biljoen dollarwordt geleid door een CEO die voorheen verantwoordelijk was voor inkoop als Senior Vice President Worldwide Operations: Tim kookt.

Een blauwdruk voor radicale verandering: hoe leveranciers centraal te stellen in het bedrijf?

in de Profiteer van de bronde auteurs presenteren een blauwdruk voor radicale verandering met beproefde praktische manieren voor bedrijfsleiders om alle potentiële voordelen van hun leveranciers te plukken. De auteurs putten uit eigen BCG-onderzoek en uit hun ervaring uit de eerste hand en die van hun collega’s die met enkele van ‘s werelds toonaangevende bedrijven werken.

De blauwdruk bestaat uit drie bouwstenen:

  • Hoe de CEO moet veranderen. Aanbevelingen zijn onder meer:
    • Besteed 25% van hun tijd aan problemen met leveranciers en sourcing.
    • Bouw persoonlijke relaties op met de CEO’s van de topleveranciers – de 20 tot 40 bedrijven die goed zijn voor de helft van het leveranciersbudget.
    • Geef de CPO een nieuw mandaat gericht op winstgevende groei, niet alleen op kostenreductie.
  • Hoe het bedrijf moet veranderen. Aanbevelingen zijn onder meer:
    • Geef het inkoopteam een ​​centrale rol in de productlevenscyclus, van begin tot eind.
    • Automatiseer routinematige administratieve inkooptaken.
    • Bied inkoopmanagers kunstmatige intelligentie om hun besluitvorming te verbeteren.
  • Hoe het zakelijke ecosysteem – of leveranciersnetwerk – moet veranderen. Aanbevelingen zijn onder meer:
    • Vraag vooraf toezeggingen om de besparingen van leveranciers te verdubbelen in ruil voor een uitgebreid pakket aan zakelijke ondersteuning om de ongebreidelde inflatie tegen te gaan.
    • Ontwikkel relaties met leveranciers die nodig zijn voor het geval dat in plaats van voor het geval dat om veerkracht op te bouwen.
    • Werk samen met leveranciers om hun CO2-uitstoot te verminderen en de eigen reis van het bedrijf naar netto nul te versnellen.
    • Krijg de inkoopcapaciteit om leveranciers aan te boren als bron voor R&D-investeringen en innovatie.

De auteurs beweren dat CEO’s door deze blauwdruk te volgen in staat zullen zijn om bedrijven op te richten die sterker, concurrerender en duurzamer zijn – en klaar voor de volgende generatie.

Media contact:
Megan Wilson
associëren Directeur Public Relations
De mededeling van Cave Henrick
512-519-9875
[email protected]

Over de Boston Consulting Group

De Boston Consulting Group werkt samen met leiders uit het bedrijfsleven en de gemeenschap om hun meest dringende uitdagingen aan te pakken en hun grootste kansen te benutten. BCG was een pionier op het gebied van bedrijfsstrategie toen het in 1963 werd opgericht. Tegenwoordig werken we nauw samen met klanten om een ​​transformatieve aanpak na te streven die ten goede komt aan alle betrokkenen – bedrijven in staat stellen te gedijen, duurzaam concurrentievoordeel op te bouwen en een positieve maatschappelijke impact te creëren.

Onze diverse, wereldwijde teams brengen diepgaande branche- en functionele kennis en een scala aan perspectieven die de status-quo uitdagen en inspireren tot verandering. BCG biedt oplossingen via toonaangevende managementconsulting, technologie en design, ondernemende en digitale ondernemingen. We opereren in een uniek samenwerkingsmodel in het hele bedrijf en op alle niveaus van de klantorganisatie, gedreven door het doel om onze klanten te helpen bloeien en hen in staat te stellen de wereld een betere plek te maken.

BRON Boston Consulting Group (BCG)

Leave a Comment